Export 
Export Export Export Export Export Export Export Export Export Export Export Export Export Export Export Export Export Export Export
Export Export Export Export Export Export Export Export Export Export Export Export Export Export Export Export Export Export Export Export

House of Hermeta

Praktisch elke leuninghouder in Nederland komt uit Asperen. Hermeta is in Nederland op het gebied van bouwbeslag één van de marktleiders.

house-of-hermeta-img-gala-superieur-azure-ws frontSinds 2014 is Marcel van der Sluijs directeur en mede-eigenaar van dit bedrijf met 16 miljoen omzet en 110 fte. “Ik was er al commissaris en moest het bedrijf verkoopgereed maken. Drie jaar geleden vertelde ik de aandeelhouder die wilde stoppen dat ik een koper gevonden had, en wel mijzelf.”

Wij beschrijven ons primair als maakindustrie, met veel kennis van de bouwsector.

Aluminium is onze core business. Hier kunnen we alles mee, van gieten en frezen tot anodiseren. De consequentie van materiaalverwerking als uitgangspunt nemen is dat het assortiment zeer breed is. Naast beslag leveren wij aluminium systeemvloeren, zitbanken, lockers, sanitaire wanden, tot hele gevels aan toe. Grootste poot is echter wel het bouwbeslag: haken, kapstokken, grepen, meubelknoppen, afvalbakken en doorvalbeveiliging. Eenvoudige producten, typische commodities die in series van enkele tienduizenden tot aan een miljoen gemaakt worden. Maar ook de zogenaamde verdachten-identificatie units voor de Nederlandse Politie worden door Hermeta geproduceerd en geassembleerd. Daarnaast komt een groot deel van de inrichting van de Nederlandse treinen voor rekening van Hermeta.

hermeta

MT Hermeta, v.l.n.r. Emiel Mol, Frank Willemen, Marcel van der Sluijs

Wij leveren aan de bouwgroothandel (bijvoorbeeld Gerritse of Destil), die op zijn beurt de retailers en aannemers bedient.

Ongeveer 85% van onze omzet doen wij in Nederland en de rest is export. Behoudens enkele toevalstreffers zijn dit vier landen, namelijk België, Frankrijk, Duitsland en Amerika.

België gaat gewoon mee met Nederland. In Frankrijk hebben wij dezelfde distributiestructuur als in Nederland, alleen werken wij daar met 4 geografisch ingedeelde agenten als extra distributieschakel.

In Duitsland verkopen wij nog niet veel bouwbeslag. Aluminium is bij onze oosterburen nog niet echt ingeburgerd. Wij hebben daar een lokale hub opgezet om de Duitse markt snel te kunnen bevoorraden.

Onze strategie is dat wij de kleine detaillisten bezoeken en ze wijzen op de vele voordelen van aluminium beslag. Zij moeten dan op hun beurt weer bij hun Duitse groothandel vragen om onze producten, een typische pull-strategie.

Engeland zouden wij ook graag willen bedienen, maar daar komt onze business helaas niet goed van de grond. Van oudsher zijn er banden met India en heel het Verenigd Koninkrijk wordt vanuit dit land beleverd.

De situatie in Amerika is weer geheel anders. Hier is onze prepositie niet zo zeer het beslag zelf of het materiaal, maar Dutch design. Wij leveren via een distributeur die de hele Amerikaanse markt bedient met designproducten. Zij hebben uit ons assortiment een selectie gemaakt, die volgens hen design is en een Nederlands associatie heeft.

In het verlengde van onze designreeks, zijn wij recentelijk begonnen met een high-end serie design-objecten, House of Hermeta Holland. Wij wilden een blikvanger hebben voor ons assortiment, uiteraard ook direct interessant voor Amerika, maar vooral om onze eigen technische kennis op te rekken. Wij balanceren met deze reeks producten op de grens van wat technisch mogelijk is. De opzet is dat de ervaring en kennis die hiermee opgedaan worden, weer gebruikt kan worden voor onze dagelijkse processen.

Ons doel is om in 2020 ruim een kwart meer omzet te maken. Export is hierbij een belangrijke factor; nu al groeit het exportdeel sneller dan het Nederlandse aandeel. Naast de pull-strategie in Duitsland en de designbeleid in Amerika, zullen wij actiever worden in de periferie van deze landen. Toch verwacht ik niet dat het exportaandeel exponentieel gaat groeien.

hermeta brk 1

Wat voor producten ziet u er dan zoal bij komen?
“Het is essentieel voor een bedrijf dat het voorloopt op de ontwikkelingen en dat doe je alleen maar door gebruik te maken van harde trends. Twee voorbeelden: als mensen leven wij steeds langer, oftewel: de markt vergrijst. Tegelijkertijd is er een grote noodzaak om thuis te blijven wonen. Dit betekent voor ons automatisch een grotere vraag naar handgrepen, wandleuningen en zitbanken. Wij stemmen ons assortiment en onze productiecapaciteit hierop af.

Een ander voorbeeld, meer op kortere termijn. Per 1 januari 2017 treed het “VN-verdrag inzake de toegankelijkheid van openbare gebouwen voor mindervaliden” voor Nederland in werking. De verwachting is dat het tussen de 500 miljoen en 2,5 miljard gaat kosten om alles om te bouwen. Voor ons zit hier natuurlijk ook een groot commercieel aspect aan, denk aan deurdrangers en leuningen, maar ook aan braille en akoestische aanpassingen van producten. Wij zijn hier al jaren mee bezig. Onze klanten kunnen nu al state-of-the-art producten bij ons bestellen.”

hermeta brk2

Geeft u veel uit aan R&D?
“Ja, maar ik hou het niet precies bij. Immers, ik vind betere productiemethoden, meer kwaliteit en lagere kosten ook R&D. Zo kunnen wij tegenwoordige met een 3D-printer sneller betere proefstukken maken. Alles staat trouwens in het teken van digitalisatie; de besparingen op de productiekosten zijn groot. Juist voor een leverancier als wij is dit de voorsprong waarmee wij toetreders af kunnen houden.

Overigens is wel de uitdaging van deze tijd. ‘Never forget the human factor’. Je ziet dat functies gaan veranderen. Het is dan niet mijn stijl om de ontwikkelingen af te wachten en dan te zeggen dat je overbodig bent. Samen praat ik er met de medewerkers over en vraag hen om zich hun baan over vijf jaar voor te stellen. Wat is veranderd, wat hoef je niet meer te doen en wat juist wel? En vooral: welke kennis heb je daarvoor nodig?

Respect voor de medewerkers staat bij ons hoog in het vaandel. Misschien hebben we daarom een ziekteverzuim van ca. 2%!”